如何為保溫箱廠(chǎng)家顧客提供合理化建議

保溫箱廠(chǎng)家顧客自己掏錢(qián)的情況下，決定權在顧客手里，銷(xiāo)售員只需要針對顧客的購買(mǎi)力和顧客對產(chǎn)品的態(tài)度說(shuō)服顧客便可。而代購的情況就不一樣了，購買(mǎi)權在顧客手中，但出錢(qián)者卻不是他，通常情況下，這些顧客不確定自己選定的產(chǎn)品是否適合朋友，擔心朋友對自己選購的產(chǎn)品不滿(mǎn)意，因而會(huì )猶豫不決，遲遲做不了決定。 

　　顧客遲遲無(wú)法下定決心購買(mǎi)，銷(xiāo)售員千萬(wàn)不要等待，因為顧客權衡不出答案也許就此放棄購買(mǎi)也說(shuō)不定。有些銷(xiāo)售員雖然道理明白，但是當面對實(shí)際情況時(shí)，卻不知道如何應對顧客。 

　　要想為顧客提供有效的建議，保溫箱廠(chǎng)家銷(xiāo)售員必須盡可能多地從顧客那里了解產(chǎn)品需求者的具體情況，如興趣愛(ài)好、性格特點(diǎn)等，然后根據情況有針對性地提出建議。在提建議時(shí)，銷(xiāo)售員要多從顧客和產(chǎn)品需求者的角度出發(fā)，切不可為了多拿提成而推薦那些不符合產(chǎn)品需求者要求的產(chǎn)品。 

　　讓顧客對泡沫包裝產(chǎn)品產(chǎn)生認同。雖然顧客不是產(chǎn)品的直接需求者，但卻是直接購買(mǎi)者，購買(mǎi)的決 要定權握在顧客手里，顧客到底是買(mǎi)還是不買(mǎi)，關(guān)鍵在于我們能否說(shuō)服 顧客，否則即便產(chǎn)品適合需求者，但顧客不滿(mǎn)意，也是無(wú)法成交的。 所以銷(xiāo)售員在提出合理建議的同時(shí)，更要想辦法說(shuō)服顧客，讓其首先 對產(chǎn)品產(chǎn)生認同，認為產(chǎn)品值得購買(mǎi)。